同じような商品を販売して、同じような目的で運営されているトショップは多数存在しています。
ですから、お客さまは必ずしもあなたのネットショップで購入しなくてもよいわけです。
ほかのショップに差をつけるために、たとえば価格で競争することは、什入れや企業の立場の問題もあり難しい面があるでしょう。
しかし、ライバル店がたくさん存在する中で、あなたが運営しているサイトショップが、お客さまがもっともほしいと思っている商品やサービスを最良かつ最短の方法で提供できていれば、充分に優位に立てるのです。
お客さまが検索エンジンやリンクからサイトを訪間したとしても、そこがお客さまの目的達成のために、適切な情報やユーザビリティを提供していないとわかれば、すぐにサイトを離れてしまいます。
これは売り上げに対して大きな損失です。
このような損失を少しでもなくすためにも、サイトの口的をはっきりさせ、その目的に即したユーザビリティを提供しなければならないのです。
ネットショップは、お客さまが目的を達成(商品の購入)するために、最大限の配慮をしなければなりません。
目的達成の最終的な出口に位置するのが、「買い物かご」や「ショッピングカート」と呼ばれる決済のためのしくみです。
一般に、商品が買い物かごに入れられながら決済まで至らなかった「買い物かご落ち」は、50%～70%あるといわれています。
そのため、この買い物かご落ちを最低限にすることは売り上げの向上につながることから大きな意味をもっているのです。
買い物かご落ちが発生するきっかけとしては、途中で気が変わった、不信感や商品発送の不安感からやめた、サーバの不調などが原因でエラー画面が出たのでやめた、うまく修止できなかったのでやめた、などですが、直ちに改善できるものではありません。
ですがすべて改善することが可能です。
まずは買い物かごのステップを可能なかぎり省略してください。
具体的には、決済の最終画に至るまでのページ数や情報人力項目を最小限にします。
また、サイトのプライバシーポリシーの宣言を書いたページを作成したり、SSL対応の表記や、個人情報保護の第三者認証を買い物かご内に示すことで、不安による買い物かご落ちはかなり防げるはずです。
決済や送料、配送に関する説明も可能なかぎりサイト内でわかりやすく掲載して、お客さまに伝えるようにしてください。
それらの文章の書きかたも専門用語や業押用語を使わず、やさしくすることでお客さまのストレスをなくすことを考えます。
入力ミス変更の問題や点数変更は、何度か注文を試して問題点がないか確認してください。
インターネット上に公開されたウェブサイトは一般ユーザーにとっては、「見たくないもの」もしくは「見る必要がないもの」'であるくらいの意識で、サイトを作成してください。
テレビ番組の間に流れるGMは、放送中の場合、番組を見るためにしかたなく見てもらえますが、ビデオに録られてしまえばスキップボタンでとばされて見てもらえません。
しかも、CMは動画でイメージを伝えやすく、短いのに比べて、ウェブページは、テキストベースで静止し、そのうえさまざまな制約をもっています。
さらに、雑誌などの紙媒体に比べて、ウェブページはモニターに表示されるのでとても読みづらく、口を疲れさせます。
また、お客さまはスポンサーに義理立てる必要もないので、どこでもワンクリックで飛んでいくことができるのです。
もともとそういったツールを利用して、ネット上で公開し、お客さまに見ていただいているという意識をもてば、謙虚な気持ちでお客さま本位のサイトをつくろうという気になるのではないでしょうか?そこで、具体的にどの年齢層を対象とすれば理解しやすく、商品を賢いやすいウェブサイトをつくれるかを検討した結果が、お客さまを小学6年生と想定することでした。
小学6年生は大人の入り口に立っており、ものごとに対する理解力もある程度もってますし、早い子は新開も十分に読めます。
しかし、英語はまだ本格的には習っておらず、難解な使い方もそれほど多く知っているわけではありません。
確かに実際のユーザーのほとんどは、小学6年生ではありません。
しかしユーザーの「ウェブページを楽に読みたい」「読むことによって疲れたくない」という思いは共通です。
そのため、想定するお客さまの年齢をかなり低いところにおいて、わかりやすく、疲れにくいサイト構築を目指せばよいのです。
難しい言葉は簡単な言葉に置き換えましょう。
インターネット上でいろいろなウェブサイトを見ていますと、難解な漢字や言いまわし、意味がわからない英語、小さな文字を使うなど、学術的で高尚な雰同気のサイトをよく見かけます。
本来、ウェブサイトは情報伝達や口的達成のための手段にすぎないはずなのに、いつしかその点は見過ごされ、目的がはき違えられてしまうのです。
字をわかりやすく言い換えたり、言いまわしも自然と変わるはずです。
作成者が辞書をひいて使ったような英語や、大学生でもわからないような漢字と言いまわしで書かれたウェブサイトは、誰も理解することができないのです。
ウェブサイトは、本を読むこととは違い、普通に読んでいても疲れてしまうものです。
読みやすさの点においてはテレビや雑誌よりも摘しい条件のウェブサイトにおいて、不必要なストレスをお客さまに押しつけるべきではありません。
対象を低い年齢と想定することで、読みやすく、わかりやすいサイト構成になるのです。
小学生では、本格的な英語は習っていない。
使う際には日本語の意味を書く。
やさしい同義語に置き換えるが、置き換えられない場合は注釈をつける。
理解してもらうために、言いまわしをやさしく、わかりやすいものにする。
もともと、このようなガイドラインを当会が策定し、ユーザビリティ、アクセシビリティともに高いネットショップに対して顕彰事業を開始した背景には、本来重要なはずのこのふたつの要素を向上させる作業が、ネットショップの業界であと回しにされたり軽視されがちだったという事情があります。
メールマガジンを使ったお客さまの大量獲得や、検索エンジン対策などの販売促進の作業ばかりに注目が集まっていたからです。
本来、販売促進とユーザビリティなどの向上は、共存でき、なおかつ売り上げを最大化できる最良の方法であるにもかかわらず、販売促進の耐まかりが重要視されてきました。
同時に「ユーザビリティ、アクセンビリティの必要性は理解しているが、貝体的に何からはじめてよいのかわからない」というネットショップに共通の悩みもありました。
そのような状況に対して、当会では、最初からあまりに高いハードルを設定せず、まずは顕彰事業を通じてユーザビリティなどの重要さや意義を啓蒙し普及するための活動をすることにしたのです。
,ガイドラインでは、テストのように項目化した表を用意し、その項目をひとつずつクリアする形式をとることによって、インターネット初心者のネットショップ店長にもわかりやすいものを目指しました。
ガイドライン項目は重要度に応じて取り込むこのガイドラインの策定にあたっては、WWWの標準化をすすめる団体であるが作成したアクセシビリティのガイドラインやJIS規格を参考に、日本のネットショップの現状を充分に加味して、項目の作成と重要度の設定を行いました。
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